“你说的这些我们也不是不知道，但是要做到却是不容易啊，我就不遮遮掩掩了，我这客栈确实生意凋零，客人都没有几个，每月几乎都是亏损着开的，这还好客栈是我自己的不用缴纳房租，不然我早就撑不下去了。”听完后，几位掌柜都你一言我一语的开始说起来。

　　“正是正是，我们正常经营都快开不下去了，哪有多余的闲钱去请人干活儿，去重新整修客栈啊。”

　　“我的客栈自从八年前简单修缮了一次，就再也没有大修过了，桌椅旧是旧了点，可还能用，不好看也不能让我扔了重买吧？”

　　众人面露难色的说着，大家的问题基本都类似，程晓冉也听的明白，就是两个字，没钱。

　　这就是经营观念，生活观念的不同了，在他们看来只要能用就不需要换新的，可是陈旧的设施又不好好维护，客人是花了钱的，怎么会愿意跟他们一样凑合呢。

　　人都是喜新厌旧的，这也是为什么每逢新客栈生意都会比旧的客栈要好。

　　换新确实需要一大笔钱，叫他们立刻拿出来也很不现实，还有伙计们的服务意识也需要提高，相对的，他们的工钱也不能不变，否则哪里来的动力服务客人呢，所以程晓冉准备建议他们实行加盟、参股制度。

　　“诸位，我当然知道这些难处，但当断则断，如果想让生意好起来，改变是必须的，不过我有两个方案，可以给大家提供些帮助。”程晓冉准备将自己的计划说出来。

　　“请讲。”众人洗耳恭听，其实想着，除非程晓冉愿意借他们钱，不然大概没办法。

　　程晓冉整理了下思绪，开口道：“第一个办法，就是我可以给大家提供所有的改造，包括客栈整修，桌椅换新，伙计的培训，还有一些特殊的改造，全部由我来负责。”话说到这，众人也没有什么特别的喜色，因为知道肯定不是无偿的，所以都在等程晓冉所接下来的话。

　　果然，程晓冉继续说道：“当然，这些不是免费的，需要各位付出相应的改造费用，这笔费用一定不会少，各位现在不一定能够拿得出来，不然就不用等到蒋家来找你们了，早就已经修整好了。所以，我们可以提供一种分期付款的方式，我们先对各位的客栈进行改造，从下一个周期开始，比如每月付一次款，那就是下个月付第一次的金额和利息，以后每月都需要缴纳一定的金额和利息，直到还清为止，当然了，这个利息定然是合理的。”

　　程晓冉说完，不仅是其他的掌柜，连严掌柜都惊了，这种付钱的方式从来没有过，也许民间有高利贷会每月上门要债，但是正经的借钱没有这样每月还钱的，一般都是什么时候凑到钱了就还给债主，最多分个几次还一点，但时间和金额都是随意的，没有像程晓冉这

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